律所协作困境如何破局？——关于进一步增强凝聚力促进各律师团队、律师之间相互协作与配合的若干思考与建议

发布：陕西海普睿诚律师事务所浏览：16 时间：2026/2/25 9:49:09 << 返回

随着法律服务行业综合化、跨领域化与一体化趋势日益显著，客户需求日趋复杂多元，单一律师团队或律师的知识结构与资源能力已难以适应新形势的要求。因此，为凝聚整体合力，将律所的规模优势、人才优势转化为无可替代的协同服务优势，推动知识、资源与能力的深度共融，实现可持续的高质量发展，进一步增强凝聚力，促进各律师团队、律师之间相互协作与配合非常必要。为此，笔者提出以下建议，和同行们探讨。

一、核心理念与目标

（一）核心理念：专业共融、价值共生
内部协作不仅是一种工作机制，更应成为一种组织理念。秉持“专业共融、价值共生”的一体化发展理念，倡导律所律师形成一个紧密联结的有机整体。鼓励跨律师团队、跨领域的资源整合、知识共享、业务协作。

（二）主要目标：以协同促发展、以共享育人才

1、提升客户体验：通过内部协同，为客户提供全链条、跨专业的综合法律服务方案，帮助客户解决实际问题，促进客户事业发展，提升客户体验与忠诚度。

2、驱动业务增长：激发内部凝聚力，拓展业务边界，特别是在新兴、复杂及跨地域业务领域形成开拓合力，将协同效能切实转化为业务成果。

3、强化专业品牌：以高效的内部协作展现律所统一的专业形象与服务标准，塑造具有卓越协同能力的品牌声誉。

4、促进人才成长：构建开放共享的学习与实战环境，为青年律师提供更广阔的成长平台，加速专业化人才梯队建设。

二、制度设计与路径建议

（一）搭建案件协同平台

1、运营支持：设立“协同办公室”作为内部协作枢纽，明确“业务协同支持专员”职责，推动协作需求发布、团队组建、流程管理与争议调解等工作的常态运行。通过组织赋责与职能嵌入，将协作从“偶发行为”转化为“制度安排”。

2、需求发布：鼓励各律师团队、律师在承接需要跨专业支持、异地协助或能力互补的业务时，通过“协同办公室”发布协作需求。

3、规范流程：由案件承办团队总负责人明确从项目评估、团队组建、分工方案到利益分配的标准化流程。

4、利益分配：鼓励合作各方在项目启动前，遵循“贡献优先、协商为本”的原则，从工作量、专业贡献、风险承担、客户关系维护等多维度考量分配框架，以书面形式明确分配比例，并在“协同办公室”备案，保障各方权益，减少后续争议。

（二）构建律所知识库

系统化构建并持续更新涵盖经典案例、法律文书范本、办案手册、行业研究报告、培训课件等数字化知识库。鼓励律师上传个人总结、分享办案心得，对知识贡献者给予积分，积分在律师年度考核时予以加分。

（三）实施人才培养与融合计划

强化“传帮带”：推行青年律师导师制，并鼓励跨团队的导师配对，拓宽青年律师视野。组织“跨部门轮岗实训”，让青年律师有机会短期参与其他业务团队的项目工作。
（四）完善协同贡献评估与激励制度

将协同行为纳入律所的价值评价体系。增设“内部协作贡献度”，评估其在知识分享、业务引荐、跨团队支持等方面的实际表现。设立“年度最佳协作团队/律师奖”、“知识共享贡献奖”等荣誉奖项，在年度总结大会上予以表彰、奖励，树立协同典范。
（五）建立律师专业标签系统
鼓励各律师上传电子档案，清晰标注其专业领域、行业经验、代表案例等，方便快速、精准地寻找协作伙伴。
（六）利益冲突检索前置
跨团队合作项目，必须在立项阶段进行全所范围的利益冲突检索。

（七）统一服务标准

协同服务过程中，须确保服务质量、收费标准、文书格式及客户沟通原则的一致性。

三、结语

增强凝聚力、深化内部协作，是一项需要律所同仁持续投入、用心经营的系统工程，这就要求必须增强“制度凝聚力、业务凝聚力、文化凝聚力、感情凝聚力”。每一位合伙人应该具备开放共享的格局；每一位律师应该拥有主动协同的意愿，各职能部门应该提供坚实可靠的支撑。我们应该摒弃“单打独斗”的旧思维，拥抱“共融共生”的新生态，以更紧密的团结、更高效的协作，共同驾驭行业发展的蓝海，破浪前行，开启属于我们律所更加卓越辉煌的“新章”。

●作者：杨建军、张珮琪（主办律师）

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