海普睿诚|赵黎明律师《代理诉讼案件的操作技巧》实务分享

5月27日上午，海普睿诚律所管委会主席（陕西省律师协会会长）赵黎明律师受陕西省律师协会的邀请，在全省律师业务培训班上为四百多名律师作了《律师代理诉讼案件的操作技巧》专题讲座。赵黎明律师将自己执业30余年的工作经验和心路历程，进行了详细、专业、深刻的总结和阐述。

此次培训主题鲜明、内涵丰富，信息量大，在长达三个小时的培训中，赵黎明律师通过大量真实案例，围绕律师代理诉讼案件的全流程，详细介绍了各阶段的诉讼技巧和应着重注意的问题，理论结合实践，既生动深邃，又深入浅出；既高屋建瓴，又务实具体。参训人员感言:难得难有难见的一次授课，敲击心灵，受益颇丰。

亮点纷呈

律师诉讼技巧的前提

律师的技巧是一把利剑，而律师的职业精神、专业精神和修为却是掌握一切诉讼技巧的前提，只有坚持职业精神、专业精神、职业修为、职业荣誉感才能历练为一流的律师。律师必须将职业精神、专业精神和职业修为扎根于心，才能更好的掌握律师执业技巧，反过来，学习职业技巧也是为了更好的提高自己的职业精神和修为。

接收委托阶段

在咨询阶段，律师要以友善的态度，并带着同情心倾听当事人不得不向你说的一切，确定基本事实。了解客户的真正需求和诉讼的最低目标，并适时调整客户心态。咨询要全面、有解决问题的策略和办法，根据客户需要，迅速提供书面的咨询意见和法律条文。

在洽谈阶段，律师首先要搞清是不是法律问题，涉不涉及权利义务关系；并判断属于何种业务，需要诉讼还是非诉的方式解决。其次通过当事人的陈述，从生活事实中抽象出法律事实；最后告知当事人，诉讼最可能出现的结果和可能面临的风险。

在商谈律师费时要注意：（1）客户的性质；（2）客户的经济实力；（3）案件的疑难、复杂程度；（4）案件的工作量；（5）客户的预期目标等。

庭前准备阶段

出庭前，律师应做好充分准备，确定法律关系，明确具体的诉讼请求，立案诉状简明扼要。答辩要有针对性，注重上诉状的重要性，灵活运用诉讼程序。写诉状不是写作业，律师要把提交法院的诉状当成一件作品甚至精品来完成。

在调查收集证据时，律师必须认真细致，同时讲求方式方法，及时申请法院调取或申请《调查令》。重视“当事人陈述”，确保“人证配合”。明确己方举证责任及证明责任，形成证据要注意规范。

律师应反复熟悉案情、倾听当事人陈述、用图表等可视化的工具展现案件事实和关系。阅读和研究证据，进一步检验法律关系。

开展庭前讨论会并制定庭审策略，再次界定双方争议的焦点。注重法条检索和案例大数据分析。精心准备庭审中的发言大纲和法庭调查提纲，列好法官可能会在庭审时问到的问题，并根据双方的证据材料准备好答案。形成律师自己的出庭代理(辩护)意见，并进行庭审预演并邀请资深律师或顾问专家点评。

     庭审阶段

法庭调查阶段，律师开庭陈述必须言简意赅，在极短的时间内为法官提供最直接有效的信息。向法庭提出的必须是能够证明自己状子中的论点的书面证据。对于对方出示的书证、物证等证据一定要仔细查看、核对，书证必须当庭查看原件，并与复印件进行比较，物证要核查原物并结合其他证据，辨别其可靠性、真实性和有效性，发现疑点立即提出异议或要求对方继续举证印证。庭审阶段一定要认真听、仔细记，以备向证人、对方当事人发问，对于不利的证据和观点，要思考对策，快速作出反应。

法庭辩论阶段，律师的辩论发言，应紧紧围绕着案件争议焦点和庭审调查的重点进行。切忌高谈阔论，不切实际；切记为争口舌之快，给人强词夺理的印象。了解法官思维，不同案件法官侧重角度完全不同。了解对方的律师，了解他的长处和他的弱点。准确判断法官总结的争议焦点，在法官总结遗漏己方主张时及时向法官作出提示。

庭审时应注意：发言时要脱稿；不要用套话开头；注意形体动作，增加发言的可信度；不要搞人身攻击。

庭后沟通

庭后沟通与庭审同样重要，务必要提交书面代理意见，这是与法官庭后沟通最重要的方式。所以，将庭审内容作图表或表格等可视化表达，提交相关案例或法律依据的整理等都是和法官见面的最佳“借口”，也很容易被其接受。

律师可以从以下三个角度出发，与法官沟通，对法官产生影响：从强调保护弱势一方当事人权益的角度；从平衡双方利益的角度；从强调社会示范效应的角度，司法裁判本身具有示范效应。

年轻律师学习—“守、破、离”

守，是学习期，不管你的学历高低，都要虚心接受指导老师的指导和工作安排，学习基本的诉讼技能，掌握代理诉讼案件的基本知识和经验，从指导老师代理的案件中学习仿效其办案的模式与风格。从而要以“守”之术，熟习指导老师的办案心法，了解前头有哪些能避开的坑、有哪些可闪躲的洞。

破，是创新期。在掌握指导老师所传授的基本办案经验和技能的基础上，要善于总结和思考，可就个人办案中的体会与心得，突破原有条条框框的限制，将学到的经验和技能运用的更好。

离，是融合期，在不断尝试与调整办案思路的过程中，对于律师的执业之道能看的更透彻，最终能开创出更符合个人实况的办案风格。在离之期，以从指导老师身上学到的办案经验为基础，再融入个人创见、结合个人的优势，能融会贯通地，活用学理与经验，自成一家。

两心——责任心、进取心

执业律师在办案中要有“两心”：责任心和进取心。责任心包括感恩之心、帮人之心、对国家和社会的帮人之心，它能反映一个人的修为和品行。正如梁启超所言“天下事业无所谓大小，只要在自己的责任内，尽自己力量做去，便是第一等人物”（1923年11月5日《致梁思顺》的家书）。律师一定要在责任心上不断地磨练自己，在修为言行上不断历练自己，每天自省：是否维护了当事人的最高合法权益，捍卫了社会的公平正义，以此鼓励、鞭策自己。

进取心则是一种执着一种坚持，一种永不满足、永不止步的奋发向上的精神。只有将责任心和进取心深扎于心，才能掌握好诉讼的技巧，办理好每一个案件。所有成功的背后，都是痛苦般的坚持，都是一次次失败的总结。所有的痛苦，都是傻瓜般的不放弃！只要你愿意，哪怕是失败，即使百分之八十的人反对，毅力和勇气始终不减。