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8月26日，由西北政法大学培训中心承办的“伊犁哈萨克自治州涉外律师业务能力提升培训班”27名学员到访海普睿诚律师事务所，双方围绕涉外法律服务人才培养、跨境争议解决、中亚法律服务合作等议题座谈交流。律所副主任李杨，涉外业务部分管高级合伙人张玉明，知识产权和数据资产业务部主任高全，涉外业务部主任姚变，涉外业务部副主任张亚妮，以及律师颜士欢、王秋甯、刘文、王雨涵、牛一涵等参加座谈交流，活动由张亚妮律师主持。 
以交流促互鉴：共话向西开放下的涉外法律服务
李永江副会长坦言，当前伊犁州律师行业在涉外法律服务领域仍面临人才储备不足、实务经验有限等现实挑战。此次组织27名律师赴西北政法大学参加培训并专程到访海普睿诚，正是为了学习先进经验、拓宽专业视野、储备涉外人才。他表示，海普睿诚作为西部地区具有重要影响力的综合性律所，在涉外领域积淀深厚、成果丰硕，尤其在人才培养、业务拓展和国际化布局方面形成了系统性经验，值得认真学习和借鉴。此次座谈为两地律师提供了难得的面对面交流机会，期待双方加强沟通、增进了解，共同探索合作空间。
李杨进一步表示，伊犁州作为向西开放的前沿，与中亚国家地缘相近、人文相通，在涉外业务领域具有独特的区位优势和丰富的实践场景。海普睿诚高度重视与边疆地区律师同行的交流合作，此次座谈既是专业智慧的碰撞，更是深化协同发展的契机。他希望两地律师能够在业务协作、人才培养、资源共享等方面开展实质性合作，为“一带一路”法治保障体系建设贡献力量。 结合自身长期深耕金融与资本市场法律服务的实践，李杨简要分享了律所在涉外金融法律服务领域的探索与成果。目前，律所已形成境外债券发行、信用证审查与索赔、保函与备用信用证、海外投资法律尽调、内保外贷与外保内贷等相对成熟的服务产品体系，并通过深度参与西安港务区在哈萨克斯坦阿拉木图等地的合作项目，积累了依托中欧班列开展跨境物流与投资法律服务的实务经验。在他看来，涉外金融法律服务具体而务实——一份专业精准的法律意见书、一次严谨审慎的尽职调查、一个周密设计的仲裁条款，都是律师专业价值的体现，也是服务企业“走出去”的重要保障。
在谈及涉外业务的战略定位时，张玉明指出，赵黎明主任在2026年合伙人中期会议上明确提出，未来两年律所重点培育的方向之一就是涉外与“一带一路”法律服务。自贸试验区、国际商事法律服务示范区以及中欧班列的常态化运行，正在持续产生跨境贸易、运输、结算等领域的法律服务需求。这既是时代赋予律师行业的机遇，也是律所必须承担的专业责任。他同时坦陈，尽管律所在涉外领域有一定的历史积累和团队基础，但在面向中亚五国的业务开拓上仍有明显不足。“西安虽然是一带一路的起点，但在中亚法律服务的前沿阵地上，伊犁的同仁们比我们更接近一线，我们十分期待了解你们在边贸、跨境业务中的第一手实践经验。” 关于人才培养，张玉明表示，律所始终将青年律师培养视为涉外业务可持续发展的根基。赵黎明主任多次强调，“不能让青年律师在奋斗的阶段为生存所担忧”。在这一理念下，律所形成了“事前选拔、事中培养、事后支持”的完整链条：在人才引进环节，对有涉外教育背景或外语特长的候选人给予优先考虑；在培养过程中，通过双语法条研读、英语交流活动、对外学术互动等方式持续夯实专业功底；在业务分配环节，推行“1+1+1”导师制，即一名资深合伙人带一名骨干律师、再带一名青年律师，同时设立公共案源池，优先向青年律师分配，解决其执业初期的生存发展问题。他特别提到，赵黎明主任每年个人出资50万元，选派青年律师赴境外进行为期一个月的专业深造，已成为律所人才培养的标志性安排，产生了深远的示范与激励效应。 张玉明最后表示，伊犁州地处向西开放的最前沿，拥有得天独厚的口岸优势和丰富的涉外业务场景；海普睿诚则在专业化建设、人才培养和平台资源方面积累了一定经验。两地律师各有所长、互补性强，期待以此次交流为开端，在跨境仲裁、域外执行、法律查明、涉外用工等具体领域加强沟通协作。 专业分享：仲裁实务与跨境服务的前沿观察
在专业分享环节，涉外业务部主任姚变律师围绕国际贸易仲裁的实务要点进行了深入分享。她首先介绍了涉外业务部的组织架构与人才梯队建设情况：该部门由具备丰富涉外法律服务经验的高级合伙人分管，形成了从合伙人到骨干律师、青年律师再到实习律师的完整人才培养链条。律所已有多名律师入选全国及陕西省涉外领军人才库，并在省市律师协会涉外专业委员会中担任相关职务，积累了较为扎实的专业力量。2026年4月，律所联合承办了“西安—东盟—中东—欧洲经贸投资协同发展洽谈会”，汇聚了柬埔寨、土耳其、塞浦路斯等国家的政商界代表，在对外交流与业务拓展中发挥了积极作用。 结合自身在中国国际经济贸易仲裁委员会代理的巴基斯坦大坝工程仲裁案、中日跨境贸易仲裁案、中俄国际贸易仲裁案等实务经验，姚变提出了三点心得： 第一，仲裁条款是涉外争议解决的“生命线”。 姚变指出，涉外仲裁最核心也最容易出现问题的环节就是仲裁条款的设计。仲裁机构是否明确、仲裁地是否清晰、适用规则是否指定，任何一个环节的模糊都可能导致仲裁协议无效，使企业陷入维权困境。她以“best efforts”（尽最大努力）条款为例说明：这一看似常规的表述，在英美法系的判例语境下被赋予了极为严格的解释——除非穷尽所有措施直至破产边缘，否则即构成违约，可能引发巨额赔偿。因此，涉外律师在审查合同文本时必须进行“风险前置”，从源头杜绝纠纷隐患。 第二，证据合规与送达规范决定了裁决的可执行性。 跨境贸易中运单、报关资料、往来函件等证据的完整留存，以及域外送达的公证认证程序，直接关系到仲裁裁决能否在境外获得承认与执行。姚变强调，拿到一纸胜诉裁决只是第一步，如果送达程序存在瑕疵，裁决在执行地可能不被认可。 第三，法律服务必须前置。 在姚变看来，大量跨境纠纷的根源在于签约阶段条款不合规、法律适用审查粗糙。涉外律师的价值不仅在于争议发生后的代理，更在于事前风险防控的专业判断。 姚变还就商事调解问题回应了伊犁州律师的关切。她介绍，国家层面商事调解条例出台后，陕西省律协仲裁与调解专业委员会已启动深度调研，计划赴广州、杭州等地考察，重点研究调解机构的主体性质、设立条件和收费定价等关键问题。海普睿诚目前设有驻法院调解机构及线上多元调解平台，正在积极探索商事调解的规范化运作路径。
高全也坦陈，涉外知识产权业务目前仍面临“难以独立支撑团队运转”的现实困境，但“这个时代最需要成长出一批能做涉外业务的法律工作者”。他以自身十年成果转化领域的坚持为例，鼓励与会律师主动挖掘市场机会、建立跨境技术对接渠道。在他看来，市场需要律师去挖掘和创造，今天建立的联系，就是未来合作的起点。
边疆律师的实践与思考
广东华商（伊宁）律师事务所李志勇律师介绍了该所依托西北法律服务中心开展涉外业务的实践。该中心由新疆元盛实业律师事务所与广东华商律师事务所合并组建，在哈萨克斯坦阿拉木图设有办公室，已聘请多名哈国律师，业务涵盖公司设立、跨境投资、应收账款催收等领域。李志勇特别提到，哈萨克斯坦法律更新频繁，不同条款生效时间各异，律师必须持续跟进法律变化，方能确保法律意见的准确性。在人才派驻方面，家庭因素与语言文化差异仍是长期驻外的主要挑战。 新疆西迁律师事务所钱子洋律师结合其所在律所地处都拉塔口岸的区位特点，介绍了当地跨境婚姻家庭、运输合同、劳务纠纷等案件的主要类型。此类案件在实务中普遍面临法律适用与管辖确定的难题，部分案件在霍尔果斯法院未能受理，仍需回到县域法院立案。目前伊犁州内能够规模化开展涉外业务的律所数量有限，整体服务能力尚待提升。谈及青年律师培养，钱子洋认为，核心问题在于如何在保障基本执业发展的同时，将具有潜力的青年律师留在本地并系统培养为涉外法律人才。 哈萨克族律师加依达尔·乌拉勒别克以自身语言背景为例，说明哈萨克语与哈萨克斯坦官方语言高度相通，在跨境业务中具有独特的沟通价值。这一优势也引发了与会律师对少数民族律师在涉外法律服务中桥梁作用的关注。
张亚妮认为，这一变化对律师提出了更高要求：涉外律师不仅需要具备语言能力和国际规则视野，更需要理解产业逻辑、贴近商业场景，能够将国际规则转化为企业可执行、可落地的合规方案与争议解决策略。在她看来，“真正的涉外业务，很多时候服务的还是本土企业”，关键在于律师能否有效对接企业需求、洞察行业规律，提供全链条的法律支撑。她表示，海普睿诚涉外业务部愿意与伊犁州律师同仁在跨境仲裁、域外执行、法律查明等领域加强资源互通与业务协作，共同提升服务企业“走出去”的专业能力。
此次交流不仅是一次跨区域的专业对话，更是“一带一路”倡议下法律服务力量协同联动的一次有益实践。海普睿诚律师事务所将继续秉持开放合作、专业精进的发展理念，深化与边疆地区律师同行的交流协作，为服务国家向西开放战略提供更加坚实的法律保障。 |
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